WB меняет правила акций «Баллы за отзывы»: без предоплаты, но с нюансами
Wildberries обновил механику проведения акций «Баллы за отзывы», отменив полную предоплату и изменив систему расчетов. Эти изменения вступят в силу с 14 июля 2026 года и коснутся всех селлеров, использующих данный инструмент продвижения.
Что изменилось
Среди ключевых нововведений следующие:
- Поэтапная оплата: Теперь средства за акцию будут списываться не полной суммой заранее, а поэтапно, по мере получения отзывов.
- Быстрый возврат: Если покупатель не оставил отзыв, деньги за него вернутся на баланс селлера через 5 дней после списания (ранее возврат происходил после подведения итогов акции).
- Без ограничений по срокам: Сняты минимальные и максимальные ограничения на продолжительность акции. Селлеры могут запускать кампании на любой срок.
- Повышение комиссии WB: Ставка вознаграждения Wildberries за услугу увеличилась с 20% до 23% от стоимости отзыва.
- Изменение расчета НДС: НДС (22%) теперь будет рассчитываться только от суммы вознаграждения Wildberries, а не от всего бюджета акции.
Что это значит для селлера
Эти изменения несут как новые возможности, так и требуют внимательного подхода к планированию.
Плюсы:
- Улучшение кэшфлоу: Отсутствие полной предоплаты позволяет не замораживать крупные суммы на балансе, улучшая оборачиваемость средств.
- Оперативный возврат: Более быстрый возврат денег за неоставленные отзывы снижает финансовые риски и повышает эффективность бюджета.
- Гибкость в планировании: Возможность запускать акции на любой срок позволяет более точно настраивать кампании под текущие задачи и сезонность.
- Потенциальная экономия на НДС: Несмотря на рост комиссии, изменение базы для расчета НДС может привести к снижению общей стоимости акции для селлера.
Минусы / Риски:
- Рост комиссии WB: Увеличение комиссии на 3 процентных пункта означает, что за каждый отзыв Wildberries будет забирать большую долю.
- Сложность отслеживания: Поэтапные списания и возвраты могут потребовать более внимательного контроля финансовых отчетов, чтобы убедиться в корректности расчетов.
Наш совет
Мы рекомендуем пересмотреть свои финансовые модели для акций «Баллы за отзывы», учитывая новые условия. Используйте возросшую гибкость сроков для запуска более коротких и прицельных кампаний. Внимательно изучайте детали списаний и возвратов в финансовых отчетах, чтобы контролировать все операции.
