Изменения в расчете коэффициента продаж FBS для МГТ и КГТ+ на Wildberries
С 18 июня 2026 года Wildberries обновляет правила расчета коэффициента продаж со склада продавца (кС) для товаров, реализуемых по модели FBS. Эти изменения касаются малогабаритных (МГТ) и крупногабаритных (КГТ+) товаров. Расчеты для сверхгабаритных товаров (СГТ) остаются прежними.
Что меняется?
Основные изменения затрагивают пороговые значения времени доставки и соответствующие им корректировки комиссии:
- Увеличен бонус за быструю доставку: Если заказ доставляется на склад Wildberries менее чем за 13 часов, комиссия снижается на 1,5 процентных пункта. Ранее это снижение составляло 1 пункт.
- Расширен период базовой комиссии: Время, в течение которого кС равен 0 (то есть применяется базовая комиссия без изменений), теперь составляет от 13 до 18 часов. Прежний интервал был от 13 до 15 часов. Это дает селлерам больше времени без дополнительных начислений.
- Ужесточены условия для медленной доставки: После 18 часов коэффициент кС начинает расти, увеличивая комиссию:
- От 18 до 30 часов: к комиссии добавляется 0,3% за каждый час.
- От 30 до 36 часов: к комиссии добавляется 0,35% за каждый час, начиная с 19-го часа.
- Более 36 часов: к комиссии добавляется 0,45% за каждый час, начиная с 19-го часа.
Время, отведенное на сортировку товаров, остается без изменений во всех случаях.
Что это значит для селлера?
Эти нововведения напрямую влияют на прибыльность продаж по FBS для продавцов МГТ и КГТ+. Цель Wildberries — стимулировать максимально быструю отгрузку заказов.
- Для кого актуально: Изменения касаются всех продавцов, работающих по схеме FBS с малогабаритными и крупногабаритными товарами. Если вы продаете СГТ, для вас ничего не меняется.
- Что делать: Необходимо пересмотреть и оптимизировать логистические процессы, чтобы обеспечить максимально быструю доставку заказов на склады Wildberries.
Плюсы и минусы
Плюсы:
- Больший стимул для скорости: За очень быструю отгрузку (до 13 часов) теперь можно получить более существенное снижение комиссии.
- Дополнительное время без штрафов: Расширение "нейтрального" интервала до 18 часов дает небольшую передышку и снижает риск начисления повышенной комиссии за незначительные задержки.
Минусы/Риски:
- Рост комиссии за задержки: Значительное ужесточение штрафов за отгрузки дольше 18 часов. Каждая последующая задержка будет обходиться дороже.
- Необходимость оптимизации: Продавцам придется вкладываться в более эффективные процессы сборки и доставки, чтобы избежать повышенных комиссий.
Наш совет
Мы рекомендуем провести аудит текущих процессов FBS. Оцените среднее время от сборки до отгрузки на склад WB. Возможно, стоит рассмотреть использование фулфилмент-оператора, который может гарантировать соблюдение жестких временных рамок и помочь избежать дополнительных расходов. Быстрая реакция на заказы теперь еще важнее для вашей маржинальности.
