Новый отчёт «Воронка продаж по WB»: глубокий анализ конкурентов
Wildberries запустил новый аналитический отчёт «Воронка продаж по WB», который теперь доступен всем продавцам. Этот инструмент выделился из ранее существовавшей вкладки «Сравнить с площадкой» основного отчёта «Воронка продаж». Теперь он находится в разделе «Аналитика» → «Аналитика продавца», на одном уровне с другими ключевыми отчётами.
Что изменилось для селлеров
Главное нововведение — это расширенный функционал для анализа ваших позиций относительно конкурентов и всего рынка.
Новый верхний виджет содержит следующие метрики:
- «Рейтинг по заказам»: показывает ваше место среди всех продавцов в конкретном предмете по количеству заказов.
- «Доля заказов в предмете»: отображает процент ваших заказов от общего объёма в предмете, а также долю лидера.
- «Ваши заказы в предмете»: общая стоимость и количество ваших товаров, заказанных в данном предмете.
- «Все заказы в предмете»: общая стоимость и количество товаров, заказанных у всех продавцов Wildberries в этом предмете.
Кроме того, в виджете «Продавцы с заказами в предмете» теперь можно увидеть не только себя, но и 10 лидеров категории (ранее было 3). Также система покажет 10 ближайших конкурентов со схожими товарами, что даёт более полную картину рынка.
Полный доступ ко всем функциям отчёта «Воронка продаж по WB» предоставляется только при наличии подписки «Джем». Если у вас нет этой подписки, будет доступен лишь верхний виджет с ограниченным набором показателей: рейтинг, доля заказов и ваши заказы в предмете.
Оригинальный отчёт «Воронка продаж» теперь будет использоваться исключительно для сравнения показателей с предыдущими периодами.
Что это значит для вашего бизнеса
Этот отчёт — ценный инструмент для стратегического планирования. Он позволяет:
- Оценить свою реальную долю рынка в конкретных категориях.
- Идентифицировать прямых конкурентов и их показатели.
- Найти точки роста, сравнивая свои результаты с лидерами и ближайшими продавцами.
- Принимать обоснованные решения по ассортименту, ценообразованию и продвижению.
Наш совет
Мы рекомендуем активно использовать новый отчёт для глубокого анализа рынка. Если у вас есть подписка «Джем», обязательно изучите все доступные данные. Для тех, у кого её нет, стоит оценить потенциальную выгоду от расширенной аналитики и рассмотреть подключение подписки. Это позволит не просто видеть свои продажи, но и понимать своё место на рынке Wildberries, что критично для масштабирования.
