Что изменилось
Wildberries обновил платный отчет «Поисковые запросы на WB», добавив новую метрику «Количество товаров». Это изменение поможет селлерам глубже анализировать конкурентную среду и находить перспективные ниши.
В расширенной версии отчета «Поисковые запросы на WB», доступной по подписке «Джем», появилась метрика «Количество товаров». Она показывает, сколько позиций ранжируется по конкретному поисковому запросу на платформе. WB учитывает максимальное количество товаров, которые покупатель может увидеть, принимая во внимание фильтры и регион. Если данных за текущий период нет, система покажет информацию за предыдущий.
Для чего это селлерам
Новая метрика позволяет точнее оценить насыщенность ниши и уровень конкуренции. Объединяя «Количество товаров» с другими показателями, можно принимать более обоснованные решения по развитию ассортимента.
Примеры использования комбинаций метрик:
- «Количество запросов» + «Количество товаров»:
- Высокий спрос + мало товаров: потенциальная точка роста. Стоит расширять ассортимент, чтобы закрыть неудовлетворенный спрос.
- Высокий спрос + много товаров: ниша с высокой конкуренцией. Требуется активное продвижение и выделение УТП.
- Низкий спрос + много товаров: возможно, стоит пересмотреть направление и сфокусироваться на более перспективных категориях.
- «Конверсия в заказ» + «Количество товаров»:
- Мало товаров + низкая конверсия: покупатели не находят нужного. Нужно улучшать качество предложений или расширять выбор.
- Много товаров + низкая конверсия: покупателям сложно сделать выбор. Важно выделять свои товары, использовать фильтры и предлагать релевантные опции.
- Мало товаров + высокая конверсия: эффективное удовлетворение узкого спроса. Хорошая возможность для дальнейшего развития в этом сегменте.
- Много товаров + высокая конверсия: здоровая конкуренция, стимулирующая продажи. Важно поддерживать разнообразие и качество.
Наш совет
Регулярно анализируйте эти метрики, чтобы не упустить изменения в спросе и конкуренции. Используйте их для стратегического планирования ассортимента и корректировки рекламных кампаний. Это позволит эффективно распределять ресурсы и находить новые точки роста.
