Что изменилось
Wildberries расширил действие механизма дополнительной скидки, которую можно получить за инвестиции в продвижение и рекламу товаров. Если раньше эта механика работала только для ограниченного списка категорий, то теперь она применяется практически ко всем товарам на площадке.
Максимальный размер дополнительной скидки WB за продвижение и рекламу остаётся прежним — до 10%. Напоминаем, что на общую скидку WB продолжают влиять и другие факторы. Если скидка включена, но вы не используете инструменты продвижения, она всё равно будет рассчитана по базовым правилам.
Кого это касается
Изменения затрагивают большинство селлеров, чьи товары ранее не подпадали под действие этой механики. Теперь они могут использовать её для повышения конкурентоспособности своих предложений. Исключения составляют всего четыре категории:
- «Цифровые товары»
- «Сертификаты Wildberries»
- «Лотереи»
- «Страхование»
Если вы продаёте товары в любой другой категории, эта новость открывает для вас новые возможности.
Плюсы для селлеров
Главный плюс — это возможность снизить конечную цену для покупателя без прямой потери маржи. Дополнительная скидка от WB до 10% за продвижение позволяет:
- Увеличить привлекательность товара для покупателя.
- Повысить конверсию и объём продаж.
- Эффективнее конкурировать на маркетплейсе, особенно в высококонкурентных нишах.
Минусы и риски
Основной риск связан с необходимостью инвестировать в рекламу и продвижение. Хотя скидка WB компенсирует часть затрат, важно тщательно контролировать эффективность этих вложений. Если рекламные кампании не окупаются или приводят к нецелевому трафику, дополнительная скидка не сможет полностью покрыть убытки.
Наш совет
Используйте эту возможность грамотно. Прежде чем увеличивать рекламный бюджет, проведите тестовые кампании. Внимательно анализируйте ROI (возврат инвестиций) ваших рекламных активностей. Скидка WB — мощный инструмент, но только в связке с эффективной стратегией продвижения. Она должна быть дополнением к вашей маркетинговой стратегии, а не её заменой.
Мы рекомендуем пересмотреть свои рекламные кампании и оценить потенциал для получения дополнительной скидки в новых категориях. Это может стать хорошим стимулом для роста продаж.
