Что изменилось
Wildberries продолжил расширять список категорий товаров, для которых можно получить дополнительную скидку за счёт инвестиций в рекламу. Ранее анонсированный инструмент, привязывающий размер скидки WB к доле рекламных расходов от выручки, теперь доступен для фэшн-сегмента.
Площадка добавила в программу следующие категории:
- «Одежда»
- «Обувь»
- «Аксессуары»
- «Бельё»
- «Головные уборы»
- «Бижутерия»
- «Ювелирные украшения»
- «Аксессуары для обуви»
- «Аксессуары для волос»
- «Спортивная одежда»
- «Спортивная обувь»
- «Одежда для малышей»
- «Бельё для малышей»
- «Аксессуары для малышей»
Суть механики осталась прежней: чем выше доля рекламных расходов от общей выручки по товару, тем больше дополнительная скидка от WB. Максимальный размер такой дополнительной скидки может достигать 10%.
Кого касается
Это изменение напрямую затрагивает всех селлеров, которые продают товары в перечисленных категориях на Wildberries. Как крупные бренды, так и начинающие продавцы теперь могут использовать этот инструмент для оптимизации своих затрат и увеличения конкурентоспособности.
Возможности и риски
Плюсы:
- Потенциальное снижение конечной цены для покупателя за счёт дополнительной скидки WB, что может стимулировать продажи.
- Увеличение видимости товаров благодаря активному продвижению, которое теперь частично «окупается» скидкой.
- Инструмент привязан к доле рекламных расходов, а не к абсолютной сумме, что уравнивает шансы для селлеров с разным масштабом бизнеса.
Минусы / Риски:
- Необходимость тщательного контроля за эффективностью рекламных кампаний. Если ROI рекламы будет низким, дополнительная скидка не покроет убытки от неэффективных вложений.
- Риск перерасхода бюджета на рекламу ради получения максимальной скидки, что может негативно сказаться на маржинальности.
Наш совет
Прежде чем активно инвестировать в рекламу ради дополнительной скидки, проведите пилотные кампании и оцените их окупаемость. Сфокусируйтесь на увеличении продаж и прибыли, а не только на размере скидки. Используйте аналитику, чтобы понять, какие рекламные каналы и стратегии работают лучше всего для ваших товаров. Помните, что скидка — это приятный бонус, но основа успешных продаж — это качественный товар и эффективный маркетинг.
