Что изменилось
Wildberries внедрил важные изменения в систему продвижения, разделив товары для бизнеса (B2B) и товары для физических лиц (B2C). Теперь селлеры, предлагающие продукцию для ИП и юрлиц, могут настраивать таргетированные рекламные кампании.
Ранее товары, предназначенные для бизнеса (отмеченные как «Только для ИП и юрлиц» на портале WB Partners), отображались в общей выдаче вместе с обычными товарами для физлиц. Теперь такие товары будут показываться только целевой B2B аудитории. Обычные товары по-прежнему доступны всем покупателям.
Главное нововведение — возможность запускать отдельные рекламные кампании с оплатой за клики (CPC) специально для бизнес-товаров. В одну кампанию можно добавить только один тип товаров: либо для бизнеса, либо для физлиц. Бизнес-товары будут отображаться в поиске, каталоге и, для некоторых подкатегорий, в рекомендациях.
Что это значит для селлеров
Изменения касаются продавцов, которые предлагают товары для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Если вы работаете в B2B-сегменте на Wildberries, вам необходимо пересмотреть свои рекламные стратегии.
- Перенастройка кампаний: Создавайте отдельные CPC-кампании для ваших B2B-товаров. Это позволит сфокусировать рекламный бюджет на нужной аудитории.
- Анализ ставок: Стоимость клика для бизнес-товаров может быть выше, чем для товаров массового спроса. Это объясняется более узкой и заинтересованной аудиторией, что потенциально ведет к более высокой конверсии.
Плюсы и минусы
Плюсы:
- Точный таргетинг: Реклама будет показываться только целевой аудитории (ИП и юрлицам), что значительно повышает эффективность кампаний.
- Экономия бюджета: Отсутствие показов нецелевым покупателям снижает "пустые" траты на рекламу.
- Высокая конверсия: Бизнес-клиенты часто совершают более крупные покупки и имеют более высокую конверсию из клика в заказ.
Минусы/Риски:
- Высокие CPC-ставки: Стоимость клика для B2B-товаров может быть выше, что требует тщательного контроля ROI.
- Дополнительное управление: Необходимость создания и мониторинга отдельных рекламных кампаний для B2B-сегмента.
Наш совет
Мы рекомендуем активно использовать новую функцию для продвижения B2B-ассортимента. Тщательно анализируйте ставки и конверсию, чтобы максимизировать отдачу от рекламных инвестиций. Это отличная возможность для B2B-селлеров оптимизировать свои маркетинговые расходы и увеличить продажи.
