Wildberries запускает CPC-рекламу в рекомендациях
Wildberries внедрил важное обновление в систему внутренней рекламы, расширив возможности для продвижения товаров. Теперь продавцы могут запускать CPC-кампании (оплата за клик) не только в поиске и каталоге, но и в специальных рекомендательных блоках.
Что изменилось
Ранее рекламные кампании с оплатой за клики были доступны исключительно для показов в поисковой выдаче и в разделах каталога. С последним обновлением Wildberries добавил новую зону показов — «Рекомендации». Это означает, что товары теперь могут продвигаться:
- На главной странице маркетплейса.
- В блоках «Похожие товары» под карточками конкурентов или сопутствующих позиций.
- В других динамических разделах, где система WB предлагает товары пользователям на основе их интересов и истории просмотров.
Продавцы получают гибкость в настройке: можно выбрать продвижение только в поиске/каталоге, только в рекомендациях или комбинировать обе зоны. При выборе обеих зон становится доступной настройка отдельных ставок за клик для каждой из них, что позволяет более точно управлять бюджетом и эффективностью.
Для кого это важно
Это изменение касается всех селлеров Wildberries, активно использующих или планирующих использовать внутреннюю рекламу для увеличения продаж. Особенно оно актуально для тех, кто ищет новые каналы привлечения трафика и хочет расширить охват своих товаров за пределами прямого поиска. Однако стоит учесть, что на текущий момент продвижение в рекомендациях с оплатой за клики доступно только для некоторых подкатегорий товаров. Список этих категорий можно найти в базе знаний Wildberries. Если ваш товар подходит, в настройках кампании появится соответствующий столбец для ставки.
Плюсы для селлеров
- Расширение охвата: Товары могут быть показаны покупателям, которые еще не искали их напрямую, но потенциально заинтересованы на основе алгоритмов рекомендаций.
- Новые точки контакта: Появление на главной странице и в блоках «похожих товаров» увеличивает вероятность импульсных покупок.
- Гибкость стратегии: Возможность выбирать зоны показа и устанавливать отдельные ставки позволяет адаптировать рекламную стратегию под конкретные цели и бюджет.
Минусы и риски
- Ограниченный список категорий: Не все товары пока могут быть продвинуты таким способом. Селлерам необходимо регулярно проверять актуальный список доступных подкатегорий.
- Необходимость тестирования: Эффективность рекламы в рекомендациях может отличаться от рекламы в поиске. Требуется тщательный анализ и оптимизация ставок, чтобы избежать нецелевых расходов.
- Риск переплаты: Без должного контроля и анализа, есть вероятность переплатить за клики, которые не конвертируются в продажи.
Наш совет
Мы рекомендуем использовать эту новую функцию для тестирования. Начните с небольших бюджетов для CPC-кампаний в рекомендациях, особенно если ваши товары входят в список доступных категорий. Внимательно отслеживайте метрики: показы, клики, CTR, конверсии и ROI. Сравнивайте эффективность этой зоны с показателями рекламы в поиске. Это поможет вам найти оптимальные ставки и определить, насколько эффективно рекомендации работают именно для ваших товаров.
