Суть акции
Wildberries анонсировал новую летнюю распродажу «Жаркие скидки», которая пройдет с 17 июня по 19 июля. Цель акции — поддержать высокий спрос в летний период и помочь продавцам увеличить обороты.
WB предлагает два варианта участия в автоакции:
- «Жаркие скидки»: бустинг получат только те товары, которые участвуют в акции.
- «Жаркие скидки — 2»: бустинг распространяется на все товары селлера, которые подходят под условия акции.
В обоих случаях максимальный размер бустинга заявлен до 35%.
Поддержка и преимущества для селлеров
Wildberries планирует масштабную рекламную кампанию для продвижения акции, включая наружную рекламу, онлайн- и ТВ-рекламу, баннеры на сайте и в приложении, а также пуш-уведомления для покупателей.
Дополнительные преимущества для участников:
- Отдельный баннер на главной странице маркетплейса.
- Яркая цветная плашка для выделения акционных карточек товаров.
- Счётчик остатков товара, стимулирующий покупателей к быстрой покупке.
Управление участием в акции
Селлеры могут гибко управлять своим участием:
- Перед стартом акции можно установить минимальные цены и исключить нежелательные товары из участия.
- После старта акции доступно снятие скидки или изменение цены в любое время.
- Есть возможность разблокировать участие всех товаров в автоакциях одной кнопкой в разделе «Цены и скидки».
Что это значит для селлера
Акция направлена на привлечение дополнительного трафика и стимулирование продаж в летний период. Однако, как и в любой автоакции, важно тщательно просчитывать юнит-экономику.
Риски
Основной риск — снижение маржинальности из-за автоматического применения скидок. Особенно это актуально для варианта «Жаркие скидки — 2», где бустинг может затронуть более широкий ассортимент, чем планировалось изначально.
Наш совет
Внимательно изучите условия каждого из двух вариантов акции. Определите, какой из них лучше подходит под вашу товарную матрицу и стратегию ценообразования. Обязательно установите корректные минимальные цены для всех товаров, чтобы избежать работы в убыток. Используйте возможность гибкого управления ценами и участием в акции для максимальной выгоды.
