Экспресс-скидки на Wildberries: используем короткую акцию для роста продаж
Wildberries анонсировал новую акцию «Экспресс-скидки», которая продлится всего два дня — 28 и 29 июня. Цель площадки — стимулировать покупательскую активность за счет ограниченного срока действия предложения. По наблюдениям WB, короткие распродажи побуждают клиентов быстрее принимать решение о покупке.
Что изменилось и кого это касается
WB запускает специальную акцию, ориентированную на быстрое увеличение продаж. Она доступна для всех продавцов, желающих оперативно подключить свои товары. Участие не автоматическое — товары нужно добавить вручную через раздел «Календарь акций» в личном кабинете. Отказаться от участия можно в любой момент.
Преимущества для селлеров
Участие в «Экспресс-скидках» дает ряд ощутимых бонусов:
- Бустинг видимости: Товары-участники получат до 35% прироста в поиске и каталоге. Это значительно повышает шансы быть замеченными покупателями.
- Специальное выделение: Карточки товаров будут отмечены яркими цветными плашками и заметными красными ценниками, что привлекает внимание.
- Дополнительный трафик: Акционные товары будут размещены в отдельных подборках, получат баннер на главной странице сайта и в приложении Wildberries. Также площадка обещает напомнить покупателям о скидках через пуш-уведомления.
Риски и на что обратить внимание
Главный риск связан с коротким сроком акции. Селлерам необходимо быстро принять решение и подключить товары. Это требует оперативного анализа маржинальности, чтобы скидка не привела к работе в убыток. Также стоит учитывать, что в подобных акциях конкуренция за внимание покупателя может быть выше.
Наш совет
Мы рекомендуем использовать акции вроде «Экспресс-скидок» как инструмент для «раскачки» новых позиций или быстрой распродажи сезонных остатков. Важно тщательно просчитать юнит-экономику: какая минимальная скидка необходима для участия и какую прибыль она принесёт с учётом увеличенного трафика. Не стоит участвовать в ущерб собственной маржинальности, если только это не стратегический шаг для вывода товара в топ.
