Wildberries: дополнительная скидка до 10% за продвижение товаров
Wildberries объявил о запуске нового механизма, который позволит селлерам получать дополнительную скидку до 10% на свои товары. Эта скидка будет предоставляться за активные инвестиции в продвижение и рекламу на площадке. Чем больше вы вкладываете в рекламу, тем выше может быть дополнительная скидка.
Суть изменений
WB вводит дополнительную скидку, которая может достигать 10%. Её размер напрямую зависит от ваших затрат на продвижение и рекламу товаров. Важно, что скидка рассчитывается не от абсолютной суммы расходов, а от их доли по отношению к обороту за последние 14 дней. Это означает, что для получения максимальной скидки важна не столько сумма, сколько процент от выручки, который вы направляете на продвижение.
Для кого это актуально
На первом этапе механизм доступен только для определённых категорий товаров. Список этих категорий можно найти в новостях WB Seller-Portal. Если ваши товары попадают в эти категории, вы сможете увидеть виджет с информацией о дополнительной скидке в кабинете «WB Продвижение».
Как это работает
- Расчет скидки: Ежедневно WB будет пересчитывать размер дополнительной скидки на основе ваших рекламных расходов и оборота за последние 14 дней. Это значит, что скидка может меняться каждый день.
- Влияние регулярности: Важна не только доля расходов, но и их регулярность. Селлеры, которые постоянно инвестируют в рекламу, получат больше преимуществ, чем те, кто делает разовые крупные вложения.
- Охват товаров: Дополнительная скидка будет применяться ко всем вашим товарам из категорий, участвующих в тестировании, даже если вы продвигаете только одну позицию. Например, если вы рекламируете хозяйственные товары, скидка распространится и на текстиль для дома, если обе категории участвуют в тесте.
- Что учитывается: В расчет идут совокупные затраты на инструменты продвижения и рекламы WB (например, «WB Продвижение» и «WB Медиа»). Промобонусы в расчёт не включаются.
Плюсы и минусы
Плюсы:
- Повышение конкурентоспособности: Дополнительная скидка WB снижает конечную цену для покупателя, делая ваши товары более привлекательными.
- Управляемость: Селлеры получают возможность влиять на размер скидки WB, активно управляя своим рекламным бюджетом.
- Синергия: Продвижение одного товара может косвенно улучшить условия для других товаров в той же категории.
Минусы/Риски:
- Тестовый режим: Пока доступно только для ограниченного списка категорий, эффект может быть неочевиден для всех.
- Сложность расчета: Формула с долей расходов и 14-дневным окном требует внимательного мониторинга и тестирования.
- Нестабильность: Ежедневные изменения скидки могут усложнить ценообразование и планирование.
- Сохранение старых факторов: Дополнительная скидка не отменяет другие факторы, влияющие на скидку WB, что может приводить к непредсказуемым колебаниям.
Наш совет
Если ваши товары попадают в тестовые категории, начните с небольших, но регулярных инвестиций в рекламу. Внимательно отслеживайте, как меняется дополнительная скидка и как это влияет на ваши продажи и прибыль. Используйте этот механизм как инструмент для повышения видимости и конкурентоспособности, но не забывайте про общую юнит-экономику.
