Новый раздел «Аудитории» в WB Медиа
Wildberries обновил рекламный кабинет WB Медиа, добавив новый раздел «Аудитории». Теперь продавцы могут создавать и настраивать сегменты пользователей на основе их взаимодействия с товарами собственного бренда. Эта функция доступна для всех российских селлеров.
Что это значит для селлера
Новый раздел позволяет более точно нацеливать рекламные кампании. Вы сможете формировать аудитории из тех, кто уже интересовался вашими товарами, добавлял их в корзину или покупал. Это значительно повышает эффективность рекламы, так как она показывается наиболее заинтересованным покупателям.
Можно создавать два типа сегментов:
- Основные сегменты: формируются на базе поведения пользователей с вашими товарами (просмотры, добавления в корзину, покупки).
- Похожие сегменты (look-alike): система анализирует данные основного сегмента и подбирает пользователей с аналогичным поведением и интересами, расширяя охват потенциально заинтересованной аудитории.
Созданные сегменты можно использовать в рекламных кампаниях типа «Баннер», «Видео» и «Реклама в ПВЗ». Добавляются они на уровне группы объявлений в соответствующем блоке.
Плюсы для продавцов
Главное преимущество — возможность более точного таргетинга. Это позволяет:
- Снизить затраты на рекламу за счёт показа объявлений релевантной аудитории.
- Увеличить конверсию и ROI рекламных кампаний.
- Повысить узнаваемость бренда среди лояльных и потенциально лояльных покупателей.
- Эффективнее работать с повторными продажами и допродажами.
Риски и ограничения
- Лимит сегментов: В сутки можно создать до 5 основных сегментов. Это может быть ограничением для продавцов с очень широким ассортиментом или множеством брендов.
- Время формирования: Сегменты формируются не мгновенно. Сначала они отображаются со статусом «Формируется», и только после обработки данных статус меняется на «Активный», показывая размер аудитории. Это требует планирования.
- Качество look-alike: Эффективность похожих сегментов зависит от качества данных основного сегмента и алгоритмов WB. Необходимо тестировать их работу.
Наш совет
Рекомендуем начать тестирование нового функционала с самых популярных товаров или новинок. Создайте несколько основных сегментов для покупателей, добавивших товар в корзину, и тех, кто уже совершил покупку. Затем попробуйте запустить на них рекламные кампании, сравнивая их эффективность с общим таргетингом. Не забывайте про look-alike аудитории для масштабирования. Это мощный инструмент для роста продаж, если подойти к нему с умом.
