Новые возможности CPC-продвижения на Wildberries
Wildberries обновил механизм работы с рекомендуемыми ставками в CPC-кампаниях. Теперь система не просто предлагает цену за клик, но и связывает её с конкретными позициями, которые может занять ваша карточка товара в поисковой выдаче, а также прогнозирует количество кликов, которое вы получите на этих позициях.
Что изменилось в CPC-кампаниях
Ранее рекомендуемая ставка была скорее ориентиром. Теперь, заходя в настройки CPC-кампании, в разделе «Товары», вы увидите значок статистики рядом со ставкой. При нажатии на него откроется подробная информация:
- Диапазоны рекомендуемых ставок.
- Позиции, которые карточка товара может занять: 1–2, 3–10 или 11–34.
- Среднее количество кликов в день, которое товар получит на каждой из этих позиций.
Эти данные рассчитываются на основе анализа похожих товаров по таким параметрам, как релевантность, характеристики, объёмы продаж и другие ключевые метрики. Система учитывает ставки и фактические позиции этих товаров в поисковой выдаче, чтобы предложить оптимальную ставку для достижения выбранных мест.
Что это значит для селлера
Это обновление даёт продавцам гораздо больше прозрачности и контроля над рекламными кампаниями. Вы сможете:
- Точнее планировать бюджет: Теперь можно чётко понимать, за какую позицию и какой объём трафика вы платите. Это помогает избежать переплат и более эффективно распределять рекламные средства.
- Управлять видимостью: Если ваша цель — топ-3 или первая страница, система покажет, какую ставку нужно установить для достижения этих целей и какой трафик вы получите.
- Оптимизировать стратегию: Можно тестировать разные ставки для разных товаров, наблюдая за изменениями позиций и кликов, чтобы найти наиболее выгодную комбинацию.
Потенциальные плюсы и риски
Плюсы:
- Прозрачность: Больше нет «чёрного ящика» в расчёте ставок. Вы видите, за что платите.
- Целевое продвижение: Возможность более точно «целиться» в нужные позиции в выдаче.
- Прогнозируемость: Появление прогноза кликов позволяет лучше оценивать потенциальную эффективность кампании.
Риски:
- Расчёт на «похожих товарах»: Алгоритм WB может иметь своё понимание «похожести», которое не всегда совпадает с вашим. Это может привести к неточным рекомендациям.
- «С высокой вероятностью» Wildberries предупреждает, что продвижение с рекомендованной ставкой «с высокой вероятностью» поднимет товар на выбранные места, но не даёт 100% гарантии. В некоторых кластерах запросов ставки может не хватить.
- Задержка в оценке: Для корректной оценки результатов WB рекомендует дождаться 200 кликов. Это означает, что на первом этапе придётся потратить бюджет, прежде чем вы сможете внести обоснованные корректировки.
Наш совет
Мы рекомендуем использовать новые возможности для более глубокого анализа и настройки ваших CPC-кампаний. Не принимайте рекомендованные ставки как догму. Всегда начинайте с тестирования, отслеживайте фактические позиции и количество кликов после достижения 200 кликов. Сравнивайте прогнозы с реальными результатами и корректируйте ставки, исходя из фактической эффективности для ваших товаров. Это позволит вам максимально эффективно использовать рекламный бюджет и добиваться поставленных целей.
